文 | 山核桃开yun体育网

若是一定要评比出一个「逐风而动」的行业，衣饰一定是前三，衣饰东谈主持久行走在追逐潮水的路上。

在中国衣饰的商业盘子里，有一类群体绝交漠视，他们构成了行业基本盘——他们是以专揽东谈主、想象师、红东谈主、产业带等为代表的中小商家，有着极强的审好意思、想象与供应链才气。

但跟着弁言渠谈与流量碎屑化，行业竞争热烈下，想要脱颖而出变得越来越难，此刻摆在这群商家目前的一齐关卡即是「秋季上新」，这决定接下来商业旺季的增长节拍。

但濒临个性多元的破钞者和复杂闹热的秋季新品，专揽东谈主、想象师、产业带等品牌和商家若何竣事破圈？上新转动又能否跟上？

濒临这些「上新挑战」，咱们不雅察到，抖音商城推出的「好会穿上眉月」，通过打造前沿的潮水趋势，重复一系列的内容与货架组合玩法，加快新品打爆，带动一批相干商家竣事了品效皆升。

该行动竣事了流量、GMV的双爆发。死心9月29日，站内话题总曝光达73.86亿+，主话题#2024早秋文雅主场 播放量超55.3亿+；#好会穿上眉月 播放量超4.2亿+；行动全周期揣度上榜热门22个，播放量达74亿+，站内趋势也外溢至其他平台，成为全网新流行风潮。

趋势即是商业。死心9月29日，参与行动商家总支付GMV环比增长148%，年同比增长134%，行动期间百万上新直播间超3600多场，千万上新直播间超130多个，孵化出破千万级、百万级单品2000多款，其中780多个百万新品竣事「上新即爆」。

这些增长数据背后，是抖音商城联袂商家所共同构建的「上新门径论」——

当先，平台通过发布六大前卫趋势和转换「趋势解读+创意视频+线下秀场+产业带+明星穿搭」等多元内容玩法组合，拓宽趋势热门的广度和深度，用对的趋势热门为商家换对的商业增长。

其次，趋势联动「内容+货架」，潜入新品打爆的各个法子，让内容流量反哺商业，带来品类爆发与看得见的商业增长。

显然，作念得出色的商家都已相识到少许：在抖音电商，「秋季上新」都变了——上新变了，打爆变了，推敲也变了。

1、上新「变了」，用对的趋势换对的商业

衣饰的本体是潮水，一部衣饰品牌的商业史，即是一部趋势潮水的迭代史。

「趋势」之是以枢纽，原因有二：一是「新」，破钞者持久追新求异，趋势意味着稀缺性。二是「热」，当趋势发酵为流行，会演酿成新的潮水与作风。因此，在「上新」这一枢纽节点上，若何发现趋势、找对趋势，并将趋势「为我所用」，这是制胜的枢纽。

在趋势的打造上，抖音商城「好会穿上眉月」有两点值得珍贵：

一是发力泉源，挖掘和发现破钞者需求，主动造势。在行动前期，抖音商城就联袂张已而、黑犬酱、陈采尼、庆怜、林小宅、余三火6位不同领域的达东谈主化身「作风发起东谈主」，精确演绎高智淡东谈主风、城市机能风、返潮因循风、失序混搭风、流浪丹宁风、平淡新考取六大秋季流行趋势，同期围绕皮草、衬衫、冲锋衣、夹克、牛仔裤、新考取短外衣等中枢品类作念解读。

通过制造趋势热门，一方面，是为商家团员了声量和流量，联动站内前卫达东谈主，引发用户参与度，如#什么是高智淡东谈主风#返潮因循穿搭 等趋势词登上种草榜TOP 1，#cleanfit少年感穿搭 等更是登上总榜TOP1，成为站内用户争相追逐的种草热门；另一方面，潮水热词与品类强绑定，自身也为商家的上新推敲找到场地和毒害口，新品自身也有了更聚焦、更精确的抒发空间。

以秋季男装衣饰为例，以#cleanfit热门词为男装率领，#cleanfit 少年感穿搭 等系列话题就带动站内超6000投稿量，搜索曝光浏览量达344万，助力更多男装品牌以热门奏效破圈。

二是，想要让趋势落地为商业，还需要拓宽趋势内容的深度与广度，这就需要多角度且高信息密度的优质内容来拆解趋势。

抖音商城就联动站内IP、达东谈主与明星资源，以「趋势解读+创意视频+线下秀场+矿藏工场+明星穿搭条记」等转换内容组合形态，将趋势热门进一步落地为用户具体可感的场景、产物与体验，加快趋势的传播与种草当然浸透进不同层级的商家。

• 创意视频：整活互动，将趋势落地场景，竣事强势种草

「文雅理事会·长沙好会穿」就以创意视频形态，延续六大趋势，通过邀请11位衣饰专揽东谈主化身「文雅理事会」成员，为明星「文雅特派员」搭配秋日穿搭，围绕拍摄大片、街头大秀和文雅派对三大穿搭场景，精确细察现代年青东谈主的出片、出街等心境需求，将潮水趋势具象化和平淡化。

一方面，创意视频是强互动的内容形态，以意旨统统的「限时穿搭挑战」为中枢玩法，专揽东谈主和明星构成「文雅搭子」，将趋势热门与新品卖点当然融入穿搭场景。另一方面，借明星效应竣事产物的强势种草，带动专揽东谈主品牌与相干新品热度进一步扩散。行动期间，视频内容总播放量621.6万，#文雅理事会 话题总播放量超3374万，其中#起猛了偶遇长沙街头明星走秀 冲上抖音热榜，为专揽东谈主带来更多的影响力扩散。

• 大秀：逼近曝光，买通秀场到卖场，破圈即商业

当作典型的品牌枢纽大事件，秀场的中枢价值一是产物种草，二是品牌价值传达。

以「风从抖音来」为主题的「抖in时装周大秀」以传统秀场的形态，为LYNEE、束皙HERBEL、MAGGIE MA、ICE DUST、素白、TIWILLTANG启示录等一众专揽东谈主、想象师品牌提供一个高光舞台。

在此基础上，「抖in时装周大秀」还竣事了两点毒害：一是「明星看秀+达东谈主走秀」，为相干品牌商家带来站内逼近大声量曝光，加快品牌破圈。线下，刘令姿、刘也、林超泽、肖恩雅、陈如意、周梓倩等明星嘉宾直击秀场，余三火等繁密达东谈主现身领秀；线上，陈采尼、晏大密斯Vivi则为镜头外的不雅众同步讲明潮水趋势和秀场同款。一套组合拳下，大秀当日，直播总不雅看次数跳跃1700万，平均在线东谈主数破4万，#看完大秀我悟了秋冬穿搭隐痛 话题登上总榜TOP1、种草TOP1。

二是从秀场到卖场，抖音商城还买通了「看秀-种草-拔草」的全链路，一批专揽东谈主品牌以直播秀场为锚点，竣事当日走动GMV爆发，破618单日成交峰值，在成就品牌高光时刻的同期，竣事破圈即商业。

• 产业带：团员品类，深挖衣饰矿藏工场，让泉源妙品被看见

除了专揽东谈主、想象师品牌外，来自宽阔产业带的产地商家也一样值得珍贵。此类商家的特色是背靠产地上风，不缺妙品，但共性挑战是，新品上新，缺流量、难破圈，需要付出更多时候元气心灵和本钱在内容上。

本次「好会穿上眉月」打造的「矿藏工场IP·中国织造」主题行动就为惩处上述问题提供了好的解法。一方面，邀请明星王菊担当「中国织造·探索官」，聚焦新塘牛仔、汕头好意思肤衣、广州鞋靴、泉州冲锋衣和海宁皮草五大特色产业带，为Cihi、An ode to、王家有鱼、俏爱缇、Say nono等泉源产业带商家提供了以内容撬动商业增长的进口。另一方面，矿藏工场自带「妙品心智」，无形中也为这些产业带商家拓宽东谈主群，千里淀下用户心智。

除此除外，抖音商城还集中明星王玉雯、利路修打造「秋日穿搭条记」，明星种草带货，加快趋势热门和品类热词在各圈层的浸透，其中，风衣、毛衣、毛呢外衣、羽绒服、羊毛衫、裤子、靴子等十多个类目均竣事超3倍爆发。

从上述趋势内容打造上，分歧于浅层的内容曝光，咱们可以明晰地看到抖音商城「好会穿上眉月」打出的是一套系统化、立体化的组合玩法。

一方面，从#多巴胺、#好意思拉德，再到#风感波粒，当作趋势最先地的抖音电商再度以趋势为题眼，为衣饰商家找到秋季新品上新的场地；另一方面，层层潜入解读趋势，以多元化的内容组合形态，加快趋势内容的扩散和种草，为德不终紊。

2、打爆「变了」，趋势联动「内容+货架」，长降商业爆发

衣饰依附潮水而生，靠上新初始，衣饰东谈主所珍贵的另一个枢纽问题是：新品，能弗成一击即爆？

荒谬对专揽东谈主等衣饰商家而言，由于基本盘有限，如安在有限的资源里淘金，新品上新地打爆至关重要。

“新品打爆是碰气运”。这曾是衣饰商家过往的烦懑，在越发复杂的营销环境下，依靠火力全开的流量打发竣事浅显推爆的旧模式已不再有用。

在本次「好会穿上眉月」里，咱们看到在抖音商城，一种新的打爆逻辑——以趋势畅通扫数这个词上新周期，将打爆链路拆解得更细，进步每个法子的笃定性。

若何显露？咱们可以从选品、种草和转动三个法子来看：

1、选品：借力平台趋势热门，踊跃布局趋势新品，数落新品打爆的门槛。

如前文所说，中小商家的上风在于推敲的活泼性，因此如能以更快的速率将趋势与产物结合，无疑能数落新品打爆的门槛，竣事更快拓圈。拆解这次行动中奏效商家的案例，咱们发现一个枢纽点：提前贪图货盘，踊跃布局趋势新品。

比如，寥寂想象师品牌BeQueenStory与其专揽东谈主余潇潇，就围绕「高智淡东谈主穿搭」等趋势布局早秋新品，得益了可以的销量。专揽东谈主希娜也紧跟秋季潮水趋势更新上新念念路，店铺主推水狗尾续、皮草等趋势款，合作与达东谈主种草、直播等动作，在行动早期相较于基准期，商业爆发统统超50%。

2、 种草：精确把抓趋势内容，短直联动连接引爆新品热度。

在乘「势」之外，抖音商城多元化的趋势内容组合，自身也为商家的相反化内容布局提供了机会。不少专揽东谈主和商家在行动期间，就通过联袂平台IP塑造品牌「枢纽事件」，同期合作短直内容布局，快速连接内容热度，放大内容的流量价值。

比如，想象师品牌HERBEL就借重「抖in时装周大秀」，一边利用千里浸式互动看秀，为推新造势，传递品牌想象理念；一边针对因循灯炷绒闲散夹克、羊毛混纺直筒闲散裤等秀场同款，提前拍摄主题短视频素材，强化种草心智。

创意视频「文雅理事会·长沙好会穿」一样给商家掀开了趋势内容种草的新空间。在创意视频上线后，专揽东谈主马上通过发布相干短视频内容，开启上新直播大场连接行动内容热度，带动11位专揽东谈主内容流量直播展现播放量环比增长74.4%，率领电商支付GMV环比增长63.5%。

跑步新品牌引擎鸟则通过「先借重、后造势」，一面积极连接抖音站内秋季上新热门趋势，集中抖音商城「矿藏新品牌」IP和北京怀柔长城马拉松赛事，同步打造品牌秋冬发布会，上新赛事定制装备；一面围绕赛事搭建选手、KOL短视频内容矩阵，加大「自播+达播」布局，行动期间成交爆发超889%，单日峰值毒害百万，营销IP和品牌事件竣事了「1+1>2」，鼓动引擎鸟竣事品销双收。

除了平台的要点IP行动外，更具惊喜感与抒发力的达东谈主一样是专揽东谈主和商家可以利用的「内容杠杆」，品牌可以字据自身的定位搭建更丰富的趋势内容矩阵，撬动看得见的增长。

比如内衣新势力品牌「草本初色」就跨界联袂好意思食达东谈主高芋芋，超头达东谈主广东鸳侣开启专场直播，同期布局中腰达东谈主发布种草视频，在早秋阶段全体GMV已破9000万。

女装品牌卡雁则联袂抖音前卫达东谈主@邱莹莹，以总部溯源的形态，夯实品牌的「产物力」心智，单场成交额就毒害1120万。

3、转动：利用货架场丰富资源，撬动更多转动机会，数落购买链路。

这次秋季上新潮中，咱们发现，越来越多的衣饰商家要点布局抖音电商的货架场景，走出更多元的转动旅途。

一是搜索。抖音电商为商家、专揽东谈主提供了搜索热词曝光、看后搜激励赛等资源，以种搜一体，加快新品转动。

拿用户购前链路例如，在以六大趋势作风为枢纽词搜索时，会自动触发相干品类枢纽词。比如，以「高智淡东谈主风」搜索，会引出「风衣」等品类枢纽词，「城市机能风」则会触发「衬衫」「牛仔裤」等品类热词，为商家的新品引流。

除此除外，在热榜潮水趋势内容下，平台也成立了相干商品小蓝词，快速连接流量，匡助商家竣事精确引流。「财经无忌」了解到，行动期间相干搜索浏览量为340万+，为68.8万件单品增多了六大趋势相干枢纽词。

二是集中「超值购」频谈打造作风品类专场，上线“秋日上新好物金榜”，平台通过精选趋势、细化品类，筛选出优价优质的「作风新品」，从「货找东谈主」的逻辑，既为破钞者从简了决议本钱，也促裁缝饰妙品的更多转动。

三是商品卡。这次行动抖音商城推出了新营销玩法「商品卡任务积分赛」，咱们发现不少商家都字据趋势潮水，挑选出适合品牌调性的枢纽词，对商品卡进行了优化，利用商品卡稳稳接住流量，促成交，扫数这个词行动期商品卡支付GMV环比增长218%。

比如，MARIUS过头专揽东谈主老马就在秋季上新将货盘与「高智淡东谈主风」结合，主推出粗花呢、大衣等秋冬流行趋势款，积极更新装修店铺，并对商品化进行优化，合作直播去作念商城流量，超2倍完成指标值。MNGATA G.也紧扣「平淡新考取」趋势，优化商品卡，推出雅丹新考取、雅丹猖獗风等趋势秋日新品，并欺诈搜索资源数落走动链路，将流量变「留量」。

总的来看，从选品、种草和转动三个枢纽法子来看，从上新到打爆，相干衣饰商家的每一个推敲动作都有相对齐全的连接链路，这背后也源自抖音商城「货架场」和「内容场」的双轮初始，让新品在全域里竣事更高效的爆发。

3、推敲「变了」：更深的联结、更笃定性的商业增长

很长一段时候内，因对末端破钞响应的迂缓，衣饰商家深受趋势困扰，上新酿成了一门哲学商业。

时于当天，跟着抖音商城成为衣饰商家上新的重要阵脚，雷同的难点正被买通。如引颈秋季潮水的「好会穿上眉月」体现出的是抖音电商对流行前卫的顽皮明察，而通过向外输出趋势内容，既能匡助专揽东谈主和商家找到商业增长的场地，同期也能优化供给，为用户带来更多的好物。

不笃定的推敲环境，莫得比增长更诱东谈主的故事，对更多中小衣饰商家而言，有两点新增长启示——

当先，要利用趋势确立更深的联结。在热烈的商业竞争中，中小衣饰商家找到同频者荒谬枢纽，而借力抖音商城「好会穿上眉月」，他们粗略以更有性价比的方式找到中枢群体，进而千里淀东谈主群和品牌金钱。

其次，要善用趋势找到更笃定性的商业增长模式。脚下，高频上新已成为越来越多衣饰商家将来的中枢竞争力，咱们也不难发现，抖音商城通过趋势打造，为商家作念新品提供对的场地，同期「内容+货架」的全链路协同，让趋势成为更笃定性的商业增长。

前卫易变开yun体育网，流行易逝，但增长的底层逻辑不会变——那些勇于紧抓潮水，趁势而为者，也总能收拢趋势红利。咱们也敬佩，将来会有更多的中小衣饰商家，在抖音商城竣事商业加快增长。